開了新的店鋪,上傳好產品,接下來的工作就需要持續的進行推廣和優化,來提升店鋪的銷量,積累一定的信譽。
營銷網站建設:網站包含或表達它們的目的、歷史、產品、愿望——讓人過目不忘并且足夠有趣來鼓勵重復訪問(公司必須特別注意語境和內容因素,因此要持續的變化)。
訪問者會根據網站的易用性和美觀性來判斷網站的優劣。
易用性:(1)網站的載入速度;(2)首頁通俗易懂;(3)導航到其他頁面時方便快捷。
美觀性:(1)各個頁面干凈整潔而不是被各種內容填滿;(2)字體和字號適于閱讀;(3)網站恰當地運用顏色(和聲音)。對網站滿意的消費者更有可能會試用購買。
網站網站設計要素:
情景:布局和設計
內容:網站上的文本、圖片、聲音和視頻
社交:網站如何實現用戶之間的傳播
定制化:網站針對不同的用戶定制頁面或者允許用戶設置個性化頁面的能力。
傳播:網站如何實現網站對用戶、用戶對網站或雙向的傳播
鏈接:網站與其它網站的鏈接程度
商務:網站實現商務交易的能力
產品上架:
標題優化:
1.營銷詞+主關鍵詞+修飾詞+二級詞
2.產地+品牌+型號+產品詞+獨特賣點+促銷
3.屬性+純產品詞+打折促銷+產品詞
4.地獄詞+產品賣點+功能屬性
5.促銷活動+品牌名詞+材質+產品詞
6.產品型號+規格+品牌+產品詞
產品推廣:
選擇合適的推廣渠道:cpc (按點擊收費),cpm(曝光)cpa(行為,提交表單/打電話),cps(成交,購買/付費),cpl(到達指定網頁),cpd(下載),cpr(回應數量)
cpt(樣式,品牌詞數量,pv量)
費用定制:年度分月定制 月度每日費用定制
日常推廣:直通車日常推廣,品牌寶日常推廣,淘寶客日常推廣
活動推廣:鉆展投放推廣,鉆展土方策略定制,鉆展的投放素材審核,鉆展投放優化,活動結束后數據分析
其他:費用提報,費用充值,其它平臺站外投放
信息流投放:
新聞資訊:用戶停留時間久,廣告樣式多
瀏覽器:用戶基數大,首頁出發關注度高
視頻:視聽效果突出,物料制作成本高
社交媒體:互動性強,自然屬性精準度高
搜索引擎:搜索+資訊,精準度高
終端工具:(天氣預報)廣告形式單一,用戶停留時間短,精準性轉化率偏低。
在線營銷的幾種方法
搜索推廣優化:
較寬泛的搜索關鍵詞(ipod或mp3 player),對于一般的品牌建立比較有效;較具體的關鍵詞(apple ipod classic 160GB),對于產生和轉化銷售線索比較有效,因為這些關鍵詞能夠識別特定的產品類型或服務。
關鍵詞需要在營銷者的網站的恰當頁面上突出顯示,這樣搜索引擎才能夠輕易地識別它們。
通常任何產品都可以用多個關鍵詞來進行識別,但營銷者必須根據每個關鍵詞的收益率來競價。關鍵詞還有助于從高點擊率的網站鏈接到營銷者的網站。
通過收集數據也可以追蹤付費搜索的結果。
陳列式廣告:帶有文字或者圖片的長方形小廣告,由公司出資投放在相關的網站上。廣告必須更具吸引力和影響力、更有針對性并更易于被密切追蹤。
插入式廣告:彈出式廣告,同一網站或跨網站的頁面轉換時彈出的廣告,通常帶有視頻或動畫。
電子郵件營銷:網站點擊熱圖。
給顧客一個回復的理由:(益智問答,尋寶游戲,限時抽獎等)
個性化郵件內容:吸引人的郵件主題(“你其實只有5s鐘的時間來吸引人注意,否則他們就會離開。”)
提供一些顧客通過直郵信件無法得到的好處(打折信息)
讓顧客很容易就能選擇加入或退訂郵件
后需要將電子郵件與社交媒體等其他傳播方式相結合。(電子郵件邀請活動)
根基店鋪日常運營,活動推廣的實際情況來進行跟進,確保操作的正確,每一次的操作帶來的效果。
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